銅板街：在線財富管理成趨勢，不僅僅是單純“賣產(chǎn)品”
銅板街金融科技集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO何俊在發(fā)布的內(nèi)部信中表示，“用戶的每一筆交易都是一次信任，2000億這個數(shù)字在金融領(lǐng)域可能不算大，但對一家創(chuàng)業(yè)公司而言，是個天文數(shù)字。這數(shù)字更意味著在線智能財富管理必然是未來趨勢。”
在近日由中國經(jīng)營報社主辦、中國社會科學院及中經(jīng)新金融研究院提供學術(shù)支持的“解碼未來金融”2017中經(jīng)金融科技高峰論壇上，銅板街創(chuàng)始人兼董事長何俊分享了銅板街差異化創(chuàng)業(yè)之路和對金融科技行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷。從初創(chuàng)企業(yè)做到2000億元，讓他看到國內(nèi)投資者對在線智能財富管理的巨大需求：中國在線財富管理已成趨勢，科技之于金融已不僅僅是工具，其意味著一種服務方式的改變——不僅僅是單純“賣產(chǎn)品”，而是包括在線交易，分散投資、風險匹配、智能投顧等一攬子個性化服務，這些服務可以“讓錢變得更有價值”。
據(jù)何俊介紹，銅板街并不自己經(jīng)營資產(chǎn)端，而是通過打造一個金融精品商場，用金融科技能力篩選合格的機構(gòu)，產(chǎn)品以及投資人，將三者進行精準合理的匹配。“我們的本質(zhì)更像無邊界的商業(yè)地產(chǎn)，盈利來源是租金。”
在公司的定位上，何俊認為銅板街在金融和科技屬性中更偏于后者——不經(jīng)營信用風險和流動性風險，只提供平臺和輸出科技能力，同時做好投資者的資金安全保障。不過在他看來，科技之于金融并不僅僅是工具，而是意味著服務方式和思維的改變。
首先在客群上銅板街選擇的即是差異化路線。“傳統(tǒng)金融服務機構(gòu)只是服務于相對有錢的人，我們的在線財富管理服務人群是10萬到200萬的客戶。”何俊說。
在運營模式的選擇上，理財超市的經(jīng)營定位提供的也不僅僅是“賣產(chǎn)品”，而是通過移動互聯(lián)網(wǎng)，7×24小時地提供包括在線交易，分散投資、風險匹配，
在上述模式中，銅板街并不進行授信放貸，不做資產(chǎn)端，但可以基于合理的金融理念和科技能力降低投資人的風險。據(jù)何俊透露，包括投資人賬戶的安全保障、投資標的風險等級識別，以及為客戶畫像分層背后都是技術(shù)和數(shù)據(jù)在發(fā)揮效能，從人臉識、指紋識別、光學識別等技術(shù)都已經(jīng)運用進上述環(huán)節(jié)。
但對于“入場”資產(chǎn)的風險甄別，還是頗為考驗“賣場”基于互聯(lián)網(wǎng)科技的篩選能力。何俊認為，平臺的核心價值在于對提供最合理的資金資產(chǎn)匹配方案，“因為只有分散才是對投資人最好的保護。”據(jù)了解，目前銅板街已引入250家金融和新金融機構(gòu)，為平臺370萬用戶提供的資產(chǎn)超過150萬件。連接了包括銀行、證券、保險和網(wǎng)貸平臺等多層次金融資產(chǎn)提供方。
但即使是這些風險相對可控的行業(yè)，銅板街作為“賣場”也會要求入場商家繳納的風險金放在存管銀行，比如汽車消費金融普遍壞賬低則1%高則3%，我們會要求賣方繳納4%來覆蓋逾期，保護投資客戶。
對于企業(yè)下一步新的業(yè)務擴展方向，何俊認為，根基仍是要把現(xiàn)階段的客戶畫像、分層服務繼續(xù)打磨，并不追求把規(guī)?？焖僮龃蟆６诖嘶A(chǔ)上，可能會涉足企業(yè)理財服務，未來也有看好VR技術(shù)在智能理財領(lǐng)域的應用。
據(jù)何俊透露，銅板街從去年下半年已經(jīng)開始盈利，今年也會盈利，明年會大幅盈利。顯然已符合上市的一些前提。在何俊看來，目前銅板街仍處于發(fā)展期，還沒有到成長期。這個階段需要創(chuàng)業(yè)者耐心、專注、抵御誘惑。“一旦上市，時間、精力會被大面積的分散給資本市場，而離業(yè)務越來越遠，上市之后團隊的心態(tài)也會有各種變化，當很多點沒有準備好時，過早上市對公司也存在巨大風險。”
什么時候才算是準備好了?何俊認為，首先是在市場上有了比較強的壁壘和市場地位。這樣才能應對上市后對信披透明度的極高要求。其次，團隊能力。“上市之后多少會有一批同事、團隊想退出，有沒有接班人能夠跟上?”第三，如果董事長要面對更多的市場，比如我要把精力放在資本市場上，公司內(nèi)部有沒有給我接班的人，能夠讓業(yè)務能夠高速持續(xù)發(fā)展。
但這不代表銅板街沒有類似的計劃。但據(jù)何俊透露，如果選擇上市，顯然美國和中國香港是較好選擇。但目前類似銅板街的模式在美國、中國香港都沒有對標公司，在估值上還存在一定模糊地帶。“信貸類公司利潤豐厚，PE一般是乘以10倍，科技公司或互聯(lián)網(wǎng)公司，比如給金融行業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)或金融服務的公司，他們一般是30~50倍，市場地位、稀缺性會很影響估值。”
銅板街除合規(guī)的系統(tǒng)優(yōu)化外，2017年還將重點引入銀行、基金以及新金融公司商家資產(chǎn)。未來，銅板街將引進更多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，堅持分散投資策略，為理財客戶配置最優(yōu)資產(chǎn)組合，從根本模式上降低投資風險。