歷時(shí)一個(gè)月，樂(lè)揮網(wǎng)“訂場(chǎng)返現(xiàn)”活動(dòng)落下帷幕，數(shù)百家球場(chǎng)以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的“返現(xiàn)價(jià)格”橫空出世，被廣大球友用戶瘋搶。據(jù)悉，相比于樂(lè)揮網(wǎng)日常網(wǎng)站PV，僅活動(dòng)期間，就上漲了30%，同時(shí)，其APP端和微信訂場(chǎng)的訂單也大幅度上漲，從不同層面反映出“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”對(duì)于在線預(yù)訂市場(chǎng)而言，確實(shí)是一針強(qiáng)心劑。

　　電商平臺(tái)，無(wú)論B2C、C2C還是B2B，如果說(shuō)服務(wù)是“里”，那么價(jià)格導(dǎo)向就肯定是“面”。以T-mall來(lái)說(shuō)，基于目標(biāo)產(chǎn)品的用戶，首先被呈現(xiàn)的，或者說(shuō)被吸引的點(diǎn)，絕大多數(shù)都是“價(jià)格”和“產(chǎn)品圖片”，其次用戶才會(huì)通過(guò)互動(dòng)評(píng)論或者咨詢賣家的方式去深入了解服務(wù)以及產(chǎn)品深層次的信息，當(dāng)一切就緒的時(shí)候，才會(huì)產(chǎn)生交易。不難看出這一系列的行為閉環(huán)中，“價(jià)格”作為“龍頭”充當(dāng)著至關(guān)重要的作用，這也是為何電商企業(yè)“競(jìng)價(jià)促銷”類活動(dòng)層出不窮的出現(xiàn)。

　　誠(chéng)然，如果說(shuō)價(jià)格手段是軟件，那么產(chǎn)品內(nèi)容才是硬件;用戶導(dǎo)向是“價(jià)格吸引”，那么最終選擇導(dǎo)向是真正的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　對(duì)于垂直類的在線Tee Time預(yù)訂平臺(tái)樂(lè)揮網(wǎng)而言，他們深諳其道。高爾夫市場(chǎng)，不同于其他大眾消費(fèi)行業(yè)，尤其在國(guó)內(nèi)，目前多數(shù)球友依然選擇地面方式直接預(yù)訂，下場(chǎng)打球。但其時(shí)效性、選擇性、便捷性遠(yuǎn)不如在線預(yù)訂，這與其他電商平臺(tái)如出一轍，但不同的在于高爾夫在線預(yù)訂，用戶可以輕而易舉的看到其產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系的優(yōu)劣——預(yù)訂時(shí)長(zhǎng)、場(chǎng)地選擇是否多樣等，也就是說(shuō)用戶可以在網(wǎng)頁(yè)里或者APP里直觀了解到很多硬件核心，之后才會(huì)去選擇使用或者不使用這樣的預(yù)訂平臺(tái)。這也就是為什么樂(lè)揮網(wǎng)的粘性用戶會(huì)占到總用戶比的70%以上?；谶@樣的前提， “訂場(chǎng)返現(xiàn)”這樣的營(yíng)銷手段，對(duì)于樂(lè)揮網(wǎng)而言，就絕不僅僅只是為了讓用戶“圖便宜”而已了。通過(guò)營(yíng)銷需求鏈頂端的價(jià)格滿意度來(lái)促進(jìn)樂(lè)揮網(wǎng)服務(wù)體系的推進(jìn)，吸引+凝聚，這對(duì)于新、老用戶，可謂一箭雙雕。