受“八項規(guī)定”等政策的影響，國際奢侈品品牌在中國的業(yè)績跌入下滑的軌跡，為了提升中國業(yè)績，一些奢侈品品牌開始進入天貓或者開設自營的O2O渠道，但從目前來看，這一渠道并未給奢侈品品牌的業(yè)績提升帶來多大裨益。

　　通靈珠寶總裁沈東軍近日在接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪時表示：“O2O雖然是大趨勢，但是對于奢侈品品牌來說，‘玩法’卻不一樣，O2O更多的應該是由線上往線下引流。”

　　“在中國，電商通過打折、促銷等活動吸引消費者，通過價格因素來影響消費者。”沈東軍說，“價格敏感型的網(wǎng)上消費者，并非是奢侈品消費的主要人群。而奢侈品的主要消費人群，更在意的是消費過程中的‘儀式感’。網(wǎng)上消費又難以形成‘儀式感’，因此，電商對奢侈品消費是很難撼動的。

　　沈東軍認為，奢侈品給予消費者的不僅是使用功能，還包括一種情感依托和象征意義，就如儀式感一樣。因此，奢侈品銷售未來的主流渠道依舊是店鋪，O2O只能是補充。

　　目前，通靈珠寶的銷售也以店鋪為主，該公司官網(wǎng)顯示，已在國內(nèi)各大城市開有近400家專營店。沈東軍也表示，電商不是公司未來發(fā)展的重點。

　　沈東軍還向記者透露，近兩年黃金價格的調(diào)整，對于以鉆石、翡翠等產(chǎn)品為主的通靈珠寶來說是機會。今年截至目前，通靈珠寶的銷售收入同比上升20%~25%。

　　而且，沈東軍也認為，“珠寶品牌要活下來，首先要為品牌賦予獨特的個性”，設計創(chuàng)新和理念創(chuàng)新，是他所看重的。因此，通靈珠寶首創(chuàng)將鉆石切割工藝提升至89切面，這是鉆石切工發(fā)明后又一次革命性突破。

　　除了提升自身的產(chǎn)品設計能力外，通靈珠寶也將眼光放到全球，尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設計或者品牌公司標的，計劃通過合資合作、并購等方式，借力提升公司發(fā)展速度。不過，沈東軍沒有透露更多的詳情。

　　自通靈珠寶成立至今，已有超過15年的發(fā)展歷程，而如何借助資本的力量助推公司發(fā)展更進一步，也成為沈東軍考慮的重要問題。

　　據(jù)沈東軍透露，目前，通靈珠寶已經(jīng)進入中國證監(jiān)會的IPO(首次公開募股)申請排隊序列，計劃在上海證券交易所上市，目前正在有序的推進過程中。